Нові горизонти
«Компанія А» виробляє кондитерські вироби: торти і тістечка. Її точка беззбитковості (BEP) становить 2000 рублів, а запас міцності – 20%.
Вирішивши завоювати більше клієнтів, компанія стала випускати третій вид продукції – шоколадні цукерки. Тепер BEP складає 2500 рублів, а запас міцності 25%.
В даному прикладі зростання значення BEP закономірний: підприємство зростає, зростають його витрати на виробництво продукції (відкрито новий цех – вище оренда, більше персоналу – більше витрат на ЗП). Підвищення BEP означає необхідність більше продавати, щоб отримувати більше значення прибутку.
Приклад за формулою розрахунку точки беззбитковості показує взаємозалежність між обсягом продажу, ціною одиниці продукції та сукупними витратами.
Що ще важливо враховувати
При зростанні обсягів випуску продукції неминуче зростають витрати на її виробництво. Тут є нюанс: якщо продукції на ринку стало більше, ціна на неї стає нижче.
| До розширення асортименту | Після розширення асортименту | |
| Обсяг випущеної продукції | 100 одиниць | 300 одиниць |
| Витрати | 50 000 рублів | 180 000 рублів |
| Середня ціна одиниці продукції | 100 рублів | 80 рублів |
| Виручка | 500 000 рублів | 1 000 000 рублів |
| Прибуток | 350 000 рублів | 200 000 рублів |
Виручка зростає, і прибуток падає. Гуртом завжди дешевше, ніж в роздріб. Більше продукції – нижча ціна.
Збільшити кількість продукції потрібно до тих пір, поки її обсяг більший, ніж зниження прибутку на одну одиницю виробленої продукції.
У ситуації виходу на нові виробничі потужності потрібно уважно стежити за тим, щоб зростання обсягу виробництва не призвів до зниження прибутку.
Знання методики розрахунку точки беззбитковості для будь-якого бізнесу і уміння застосовувати цю методику на практиці дозволить приймати своєчасні, виважені управлінські рішення. Зробити асортимент товарів ширше або освоїти новий регіон присутності – вирішувати питання такого порядку варто, спрогнозувавши попередньо зростання витрат і можливі коливання прибутку від реалізації товару або надання послуг.
