Підбір персоналу і можливі труднощі
Зазвичай серед співробітників компанії або організації важко знайти тих, хто володіє високою потребою в досягненнях і при цьому не робить ніяких зусиль, щоб цю саму потребу реалізувати. Згідно все тієї ж теорії потреб Девіда Макклелланда цих людей зазвичай відразу видно, так як вони виділяються на тлі інших своєю ініціативою і ентузіазмом. Якщо ці люди не отримують задоволення своєї потреби у вигляді визнання, вони можуть стати незадоволеними і розчарованими своєю роботою або положенням. Це може призвести до багатьох проблем у роботі, аж до тотального падіння ініціативи і, як наслідок, працездатності. Тим і корисна теорія набутих потреб Девіда Макклелланда, що вона допомагає роботодавцям уникнути подібних проблем.
Уязвлять самолюбство амбітних співробітників – собі дорожче. Це може принести начальству великі неприємності. Завдяки книзі Девіда Макклелланда стало відомо, що потреба в досягненнях може проявлятися по-різному. Людина буде виконувати невеликі легкі завдання, які, як він знає, він може виконати, і отримати за це визнання чи буде брати на себе надзвичайно складні завдання, тому що йому потрібно кожен раз піднімати планку своїх досягнень. Було встановлено, що працівники, мотивовані потребою в досягненні, як правило, більш схильні до ризикованих підприємств. Згідно Девіду Макклелланду вони також люблять експериментувати з новими технологіями. Ці люди, як правило, дуже стараються в своїй роботі. Ось чому вони вимагають максимального визнання з боку, коли завершують свої завдання.
