Рада роботодавцям
Якщо ж такі люди не отримують визнання, то вони, як правило, йдуть двома шляхами. Такий працівник може продовжувати працювати і брати на себе більше відповідальності, проявляти творчий підхід і намагатися справити враження і отримати визнання, і тоді його потреба рано чи пізно все-таки буде задоволена. Або ж він просто звільниться, щоб знайти собі роботу, на якій його будуть по-справжньому цінувати. Тому роботодавці, менеджери, колеги і співробітники повинні поважати всіх співробітників, які мають потребу в досягненнях, і мотивувати їх, адже вони першокласні працівники. Це, згідно з “Мотивації людини” Девіда Макклелланда, призведе до створення продуктивної, щасливою і добре налагодженої команди.
Відкриття потреби
Дослідження Макклелланда і його колег по мотивації досягнень мають особливе ставлення до мистецтва керівництва і менеджменту. Девід Макклелланд цікавився можливістю навмисного пробудження мотивації, щоб з’ясувати, як люди висловлюють свої уподобання щодо конкретних результатів, що є загальною проблемою феномена мотивації. У ході цих досліджень і було відкрито потреба в досягненнях.
Процедура в первинному дослідженні Макклелланда полягала в тому, щоб викликати в аудиторії заклопотаність досягненнями кожного з її представників. В ході цього експерименту психолог виявив, аналізуючи результати тестів, що в кожного з випробуваних абсолютно різний рівень цієї потреби. Використовуючи результати, засновані на тематичному аперцептивном тесті, Макклелланд продемонстрував, що індивіди в суспільстві можуть бути поділені на два типи: тих, у кого висока потреба в досягненнях, і тих, у кого вона низька.
