Подальші дослідження
З тих пір Девід Макклелланд і його соратники розширили свою роботу в області аналізу потреб, включивши у свої дослідження індивідуальні здібності і вимоги різних вікових і професійних груп, а також національностей. Ці дослідження показали, що рівень потреби в досягненнях збільшується зі зростанням професійного рівня. Найвищий рівень демонструють підприємці і топ-менеджери. Інші дослідження характеристик високопоставлених осіб показали, що досягнення на роботі являє собою самоціль. Грошові винагороди є лише показником досягнення цього. Крім того, ці дослідження показали, що люди з високим емоційним інтелектом мають високу потребу в досягненнях, в той час як у людей з низьким емоційним інтелектом ця потреба занижена. Останні будуть йти на ризик, тільки коли їх особистий внесок буде мати значення для кінцевого результату діяльності. Девід Макклелланд є автором теорії мотивації, і в цьому питанні йому можна довіряти.
